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世上没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。近日，小编在访问广东客户期间，不但体验了华菱星马搅拌车在广东市场的强势地位，而且也发现了其为何被大部分客户追捧的秘密。

重量更轻

去年8月份实施的治超新法规，极大地影响了广东的搅拌车市场，广东各地都在抓紧推进更换符合新法规要求的搅拌车产品。为了满足搅拌车市场的新要求，华菱星马及时推出了轻量化搅拌车。

华菱星马轻量化搅拌车不仅罐体设计符合国家法规要求，而且聚焦结构优化，在多个部位使用创新性减重设计。比如：前后支架、副车架的结构改良；水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等等采取铝合金材料；爬梯结构体现人性化设计的同时结构简单。通过此一系列的减重设计，在确保质量、提升品质和外形美观的基础上，将整车自重降至最低，整车降重1.5吨以上。

更省油

轻量化后，虽然罐体小了，但是并没有降低搅拌站的收益。首先就是油耗低了。省油一直是华菱星马搅拌车的优势，轻量化后，这个优势体现得更加明显。

广州兴业搅拌站相关负责人介绍，从近两三个月的使用情况来看，华菱星马的轻量化搅拌车在出勤率上与以前的产品没有区分，但是油耗有所下落，由于车子的重量减轻了，匹配更加公道。

中山市3和混凝土有限公司车队负责人谢经理对华菱星马轻量化搅拌车的油耗也是非常满意。谢经理拿出他们统计的油耗报表，根据表上统计的数据，该搅拌站外租物流公司的其他品牌的搅拌车，每天油耗高达5 升、54升，乃至还有 56升的，而华菱星马的轻量化搅拌车只有46升左右。

可靠性更高

用客户的话来说，可靠性就是出勤率，一个月能多出勤一天就多挣一天的钱，少出一次车就损失一次的钱。因此，许多搅拌车最看重的就是车辆的出勤率。

中山市3和混凝土有限公司车队负责人谢经理很自豪地告诉笔者，由于 3和 是非常有实力的搅拌站，所以常常会有其他搅拌站的人过来考察，他们首先会考察我们的维修车间，但是他们看到几乎没有车子在维修，基本都是在做保养的。不用我们推荐，回去之后他们肯定就会选择华菱星马的车。

更安全

长期以来，绝大多数客户在购车时，安全性最不受待见。其实，安全性才应该是购车时考虑的重要因素。搅拌车出交通事故，往往都是极为严重的，直接威胁到他人和司机的生命安全。很多人都是到出事故时才悔不当初。使人欣慰的是，在小编走访广东客户的过程中，安全性被更多的客户所重视。

华菱星马产品的安全性的优势体现在方方面面，如：全钢驾驶室、前端防钻进设计、缸内制动、四点悬浮减震，等等。小编在走访的过程中，发现客户和司机更多地提到的却是华菱星马搅拌车的视野好和后视镜。这也不奇怪，因为这个最容易被司机发现，尤其是在晚上进出工地，由于工地路况非常复杂，如果视野不好，很容易出事故。一旦出事故，就会带来很多意想不到的损失。

更高效益

周星驰的一部老电影《武状元苏乞儿》中有这样一个桥段，苏乞儿得到了武功秘籍《降龙十八掌》，但是那本书只有十七掌，他始终参不透第十八掌 。在最后与赵无极交手时，被打得几乎丧命，《降龙十八掌》秘籍也掉了出来。突然一阵风吹过，把秘籍吹得不停翻动，前面十七掌章连续显出来。此时，他突然顿悟，终究参透了第十八掌乃是前面十七掌的融合。最终，他成功地把第十八掌打了出来，将赵无极打得灰飞烟灭。

华菱星马的轻量化搅拌车，也有异曲同工之妙。重量更轻、更省油、可靠性更高、更安全，这四个因素叠加在一起，便是一个大招----高效益。华菱星马轻量化搅拌车就是靠这个大招，赢得了广东搅拌车市场。

作者 吴宁

审核 陈会松

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