智能家居如何盈利生存

智能家居如何盈利？

一个杯子，不仅显示水温，还可以根据用户的喝水习惯给出建议，并把数据存储起来；一个盒子，自动记录用户的室内温度数据，智能识别用户习惯，并将室温调整到最舒适的状态。

诸如此类智能家居产品五花八门。近日Goolge以32亿美元收购智能设备公司N est成为科技界的头号，创业者们惊呼难道智能生活真的来了？

幻腾科技是刚拿到风险投资不久的国内智能家居设备公司，CEO王昊告诉：目前智能家居看上去虽火，但是圈里热、圈外冷。而做可穿戴设备领域的时云联合创始人郭辉则认为，智能家居的硬件其实只是一个简单采集环节，而真正满足用户刚需的，应该是数据和服务。面对产业链条长等的风险，戈壁创投合伙人徐晨认为，硬件创业公司与传统品牌厂商的合作或是一条突围路径。

圈内热 圈外冷

智能家居这么火，它的用户们知道吗？

答案并不乐观。用户是否愿意为智能家居买单，最关键的点便是抓刚需。究竟如何找到刚需？不妨先来看看炙手可热的N est做了什么。

N est这个小盒子可以和家里空调、无线路由器联起来，于是可以在全世界用它或者查看和控制家里的温度。戈壁创投合伙人徐晨向分析，美国以H ouse为主，中国以楼房为主，居家的空间和生活习惯差别非常大，所以对智能家居的需求是不同的，对于美国人来说，每年取暖是每个家庭很大的一笔开支。房内多终端的空调控制造成能源浪费，用N est替代非常方便。不过徐晨补充

，如果真正在海外生活，其实目前用N est的家庭也并没有想象中的那么多。

这种看法在国内一些创业者中也得到了认同。王昊告诉：说到底，智能家居单品并非走进主流消费人群。他向透露，幻腾推出的第一批产品中三分之一的客户都是圈里人。他所说的圈里人指的是行业内的人或者一些极客们。

千家C E O向忠宏分析，在2012年之前国内的智能家居概念停留在建筑领域，大多指的是家居装修解决方案，多以会所、别墅为主，而这些难以进入寻常百姓家。2013年后智能单品的快速成长才让人们意识到，找到接地气的商品还是应该从消费者做起。而目前市场上智能家居的生产企业主要包括三类：传统家庭自动化厂商；索尼、三星、LG等IT公司；N est等新兴创业公司。

那针对国内市场，究竟怎样的产品在中国才能接地气？

在创业切入口的选择上，王昊和小伙伴从身边能感知到的光和空气入手。他认为光和空气是人们最容易感知的刚需。他说：比如可以把一个无线开关贴在床头，用来控制厕所的灯泡，这样晚上起床时，就可以循着灯光去厕所。再比如，当大冷天你还得光着身子从卧室跑到客厅关灯，这其实就是一种刚需。

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