中国联通借淘宝商城抢占iPhone渠道1新时代

中国联通借淘宝商城抢占iPhone渠道

iPhone有多火？过去两年，它在全球售出了2600万部。10月30日，它又被中国联通独家引入中国内地市场，为此，联通在全国各地掀起了一股iPhone旋风，数据显示，在发布后4天内，销量达到了5000部。中国联通董事长常小兵表示，iPhone推出后将对中国联通第四季度业务起积极作用，希望联通3G用户每月新增100万户。此前联通只允许苹果iPhone在少数家电连锁、连锁店和联通官方站销售，对于这样一款联通寄予厚望的翻身产品，目前线下的销售显然不能满足，11月18日，中国联通在淘宝商城开通了iPhone联通淘宝专卖店，目标直指中国最广泛的购消费者。

联通的关键一役

尽管常小兵公开表示对4天5000 部的销售数字满意，但已经有分析师表示对iPhone在中国市场的首次亮相表示失望。美国投行Piper Jaffray的分析师Gene Munster本来预计iPhone明年在中国市场的销量将在100万部到200万部之间，而在看到联通发布的销量数据之后，他将数字下调到了55.5万部。通信业知名观察家项立刚表示，联通正品 iPhone一年销量乐观地判断会有500万部，悲观地判断可能不到300万部。

市场形势不容联通再迟疑。尽管在络方面拥有优势，但作为三大运营商里最后一个推出3G正式商用的，加上此前运营CDMA的口碑包袱，市场和消费者对其不乏怀疑之声。在这种情况下，iPhone成为打响联通3G品牌的救命稻草，不容有失。

借淘宝先行占领渠道

在移动和电信的竞争压力之下，联通对iPhone巨大营销价值的看重在所必然。但事实上，由于苹果与联通签订的是非排他性协议，苹果很可能正在寻找其他的渠道商。事实上，已经有消息称，苹果正与一些本土数码零售商接触。因此，能否尽快抢占iPhone销售渠道，对联通借iPhone带动3G用户增长的效果影响甚大。

这样，联通携iPhone进驻淘宝就不难理解了。络早已成为数码产品销售不容忽视的主流渠道，正望咨询此前发布的调查报告显示，2008年中国数码产品上交易额达到了380亿元，2009年这一数字将达到600亿元，其中的购交易额将达到250亿元。通过在淘宝商场发力，中国联通有望在这一日益壮大的新兴渠道上占领先机。况且之前还有联想等在淘宝商城月销售过1000万元的业绩。

更重要的是，购用户与iPhone的粉丝群有着良好的重合度。淘宝的数据显示，自iPhone问世以来，其各个版本的产品在淘宝类产品的搜索排名中一直位列前茅。可以想象，联通淘宝专卖店的开通将有力推动iPhone的销售，从而拉动联通3G用户的增长。同时，借助iPhone打开络销售渠道，也将为联通下一步更多终端乃至服务产品上扫清道路。

大品牌销化成主流

当购成为一股不可忽视社会主流消费力量的时候，越来越多的大品牌包括移动运营商在内，都无法忽视这一新兴领域，淘宝商城更是成为大牌厂商争夺的重地。

联想、戴尔、海尔、惠普、优衣库、杰克琼斯等上万知名品牌陆续登陆淘宝商城，其中联想、优衣库等早已创下了1000万元的月销售纪录。目前在淘宝商城有50家月销售过100万元的店铺，而在淘宝商城11月11日的5折促销活动中，杰克琼斯一天就卖出了500多万元的衣服，创造商业史上的奇迹。

目前淘宝上话费充值业务的火爆表明，不仅仅是等硬件产品，通讯服务在上的发展空间远远不至于此。运营商完全可以在上提供更加个性化的服务，提升消费者体验以提高品牌忠诚度，同时为自己争取更大的市场空间，在激烈的竞争中占据主动警察和视频调查员已来到周边写字楼和商铺查看监控录像。。

事实上，除了联通刚刚开张的淘宝商城iPhone专卖店，浙江联通也早就在淘宝商城开设了营业厅，其他运营商都开始在络渠道商积极布局。以中国电信为例，目前已有北京、上海、广东、浙江、河北、山东等9个电信分公司入驻淘宝商城开通专营店。

数据显示，国内2008年购只占到社会零售消费品总量的1.2%，相对发达的美国这个比例占到了7%左右。显然，中国还有更大的增量市场。而随着个性化消费需求的增多，对线下渠道成本压缩增大，移动通讯服务的淘宝络销售必定是未来行业的重要发展趋势。目前来看，由公司总部进行淘宝店运营的品牌还不多，主要是一些地方分公司在进行店经营。而随着联通店的开通，移动运营商对络销售渠道的争夺无疑将进入到一个新阶段。

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