普茨迈斯特的成长史贸易

普茨迈斯特的成长史 16:58:37 来源: 中国路面机械导读：1958年 卡尔25岁创业 1958年，25岁的Karl Schlecht在德国南部斯图加特近郊的Aichtal成立了一家叫做KS-Maschinenbau的公司。Schlecht本...

1958年 卡尔25岁创业

1958年，25岁的Karl Schlecht在德国南部斯图加特近郊的Aichtal成立了一家叫做KS-Maschinenbau的公司。Schlecht本人是一位机械工程师。就在公司成立的第二年，伴随着他的硕士论文诞生了世界上第一台灰浆机。

1963年 普茨迈斯特诞生

1963年，KS-Maschinenbau公司改成了现在的名字 Putzmeister，中译名 普茨迈斯特 。这个名字在德语里的意思是 灰浆专家 。而从它成立的第一天起，这家公司的业务一直没有离开过灰浆、混凝土机械这个领域。普茨迈斯特的 大象 牌混凝土泵从上个世纪70年代初开始畅销全球，公司也逐渐成为世界混凝土输送设备市场的 企业。无论是市场占有率、市场地理覆盖、技术先进性、产品线的丰富程度都处在行业的前列。

因为专注于细分市场，所以在大约半个世纪的时间里，普茨迈斯特一直保持着稳健但并不算迅猛的成长速度。和卡特彼勒之类的综合性工程机械巨头相比，普茨迈斯特到现在仍然也只算是中型企业。2004年整个集团（PM Group）的合并收入（consolidated revenues）是7.55亿美元。当时的员工总数为2357人。

1970年 涉足中国市场

普茨迈斯特的产品早在1970年代就通过香港的代理进入了中国市场。在1990年代中期以前相当长的一段时间里，以普茨迈斯特和另一个德国品牌施维茵为代表的进口产品占据了中国混凝土机械市场的绝对话语权。不过由于价格太高，那时候混凝土泵的需求量比较小。

谨慎的德国人真正在中国建立子公司的时间有点晚，那是在1995年底。随即，普茨迈斯特在上海松江建立了它的全球第三家生产厂，表明它对迅速增长的中国市场的重视。然而具有反讽意味的是，恰恰从这个时候起，中国本土厂商的力量开始以更快的速度膨胀。所以尽管普茨迈斯特在中国的销售额在随后的几年里有所增长，但是市场占有率却一直面临下降的趋势。到2004、2005年，普茨迈斯特在中国混凝土机械市场的份额大约退守到6％～8％ ，而且主要集中在高端的泵车产品上。

1998年 Karl Schlecht慈善基金成立

1998年，也就是普茨迈斯特成立40周年的时候，创始人Schlecht老先生正式宣布退出公司的日常管理，改任监事会主席。而且，Schlecht把他的股份捐给了以他的名字命名的公益基金会。现在，普茨迈斯特的股权结构是：大约99％的股份归属于Schlecht及其家族的基金会，另有不到1％的股份属于Schlecht太太。

隐形冠军 关注创新和精益求精

普茨迈斯特的全球市场占有率长期高达40％左右，而且90％以上的销售收入来自于海外。2004年，欧洲（除德国以外）和北美 市场的业绩贡献最大，占到总销售额的大约3/4。而远东、近东和 其它 （非洲等）市场的贡献相对小。这一定程度上说明高质然而高价的 德国制造 在客户对价格比较敏感的 新兴市场 上竞争力相对弱。截至2011年，该公司共有3000多名员工，实现销售收入5.7亿欧元。

50多年来，普茨迈斯特一直坚持着非常典型的隐形冠军式的战略。第一个特征是聚焦，或者说聚焦基础上的差异化。如前文所言，普茨迈斯特的产品线从未涉足过灰浆、混凝土机械以外的业务。而在这个领域里，它一直保持着全球最杰出的技术和产品质量。闭式液压系统、S管分配阀等技术都是由它首创。2004年末由《工程机械与维修》杂志发起的一项 中国工程机械市场外资品牌调查报告 显示， 普茨迈斯特在混凝土泵送领域的领先地位依然无人撼动，混凝土领域的调查对象几乎全部选择了普茨迈斯特。 甚至在三一、中联等中国一流同行的企业培训教材中，普茨迈斯特也是无法回避的一个名字。

普茨迈斯特的公司宗旨是 服务、改进、创造价值 。在它的官方站上，无论是关于企业概况的描述还是关于企业历史的介绍，其中主要强调的内容都是他们在混凝土机械领域贡献的创新和精益求精的品质。在企业成长的目标方面，普茨迈斯特似乎更注重它在自己所主导的这个细分市场的地位，而不是企业的绝对规模。

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