大众点评张涛未来闪恵将彻底颠覆团购容易

腾讯科技 相欣 9月17道

曾经风靡一时的团购在大众点评内部已经成为过去时。现在，大众点评正在用闪恵这样一个全新的互联产品来颠覆它。

作为团购的升级产品，闪惠的用户可以先到店消费后支付优惠，而签约闪惠的商家则可以灵活设置优惠的时间段。

大众点评创始人兼CEO在接受腾讯科技等媒体专访时表示，如今已经进入O2O 2.0时代，而团购还属于PC时代，并不契合移动时代产品的特点。

在张涛看来，用闪恵来取代团购仅仅是一个开始，未来将彻底颠覆团购。他表示，低价团购模式难以持续，无论是酒店、旅游，还是电影等行业，都在去团购化谋求转型，餐饮行业也会承袭这个趋势。

截止到今天，闪恵已经上线将近5个月，张涛对外公布了闪恵的业绩。数据显示，闪惠已经覆盖超过60万门店，月交易额突破10亿元，是4月份闪惠发布当月交易额的20倍。5月至8月，闪惠的月交易额和使用人次皆以每月翻番的速度快速增长。

张涛推算，按照这种发展速度，未来三个月大众点评的闪恵交易额将超过团购交易额，并实现餐饮品类整体市场份额第一的目标。

闪恵：一场去团购化运动

对于团购的态度，张涛用恨大于爱来形容。

这是因为，2010年开始迅速崛起的团购正在面临一个尴尬的境地：团购虽然可以给消费者带来优惠，也可以提高商家知名度和吸引顾客，但实际上，团购令商家很受伤，因为团购交易带来的顾客忠诚度低，参与团购的商家利润低，且很有可能让商家的长期声誉受损。

对此，大众点评在过去一段时间一直试图找到新的方式来破局。于是从去年年初开始，大众点评内部开始孵化闪恵这一产品，并在今年4月正式推出。

可以这样说，在大众点评内部，闪恵已经被提升至战略级的高度。大众点评此前挖来前阿里巴巴集团副总裁吕广渝，出任首席运营官(COO)的职位。在张涛眼中，吕广渝对于闪恵在各大城市的推进功不可没。

对于闪恵在今年取得的成绩，张涛总结出三个原因。一是智能的普及;二是赶上了中产阶级消费升级的红利;三是对用户移动支付的教育已经相对完善。

张涛对移动支付进行了进一步解释，移动支付是一个巨大的市场，而更为重要的是抢占支付前的使用场景。比如滴滴出行抢占的是出行场景，大众点评抢占的是吃喝玩乐的场景。

而这一切与米歇尔巴拉克有关。杂志随即问道 张涛认为，从商业逻辑上来讲，闪恵也比团购更符合餐饮的特性。在做了多年团购之后，张涛开始看清楚一个问题，即大家都认为团购就是交易提成，但餐饮行业的净利润本来就很低，只有10%，从这个逻辑来看，餐饮行业不会一直打折。

闪恵则巧妙地规避了这个问题，并且能够帮助商户提高运营效率、提升品牌，并帮助商户做二次营销。张涛表示，闪恵的提点仅有千分之六，远远低于团购的提点水平。

1+N 只打一场仗

与靠自营杀入细分领域却处处树敌的美团不同，从商户点评平台到团购交易平台，大众点评在几次转型之后越来越接近一个本地生活服务平台。

张涛指出了大众点评明晰的发展战略即1+N 。其中1指是餐饮，N则代表其他细分垂直行业，具体来说就是生态做大、平台做强、总部做小。

张涛表示，之所以以餐饮作为发展核心，是因为看到了其中尚待挖掘的潜力市场。他提到这样一个数据，整个餐饮行业是一个5万亿的金矿，但目前通过闭环完成的交易仅有2千万，占总体的2%，而大众点评想要做的是把剩下98%的份额转化为闭环支付。

至于其他细分行业，从去年开始大众点评已先后发力酒店、电影、结婚等垂直行业，分别成立事业部，今年7月又成立了丽人事业部。在未来，大众点评将会从一家公司成为一个生态。