大佬纷纷进军虚商为哪般权衡

日前，中国联通和中国电信已确定第三批虚拟运营商签约名单，除去重合的几家外，虚拟运营商企业将新增15家以上。据悉，中国联通与11家企业签订了移动转售协议，中国电信则已经与10家企业签订了移动转售协议。这主要是因为在工信部发放两批19张移动通信转售业务牌照后，民营企业申请虚拟运营商牌照的热情不减，据中国联通内部人士透露，有多达78家民企向中国联通递交了虚拟运营商合作协议。

纵观此前获得牌照的企业或者已经拿到运营商合作协议的企业，基本上可以分为三大类：以苏宁、国美、迪信通等为代表的渠道派，以阿里巴巴、京东为代表的电商派，还有以北纬通信、朗玛信息为代表的CP/SP派。显然，中国电信和中国联通的第四批合作伙伴不再以前三类为主，变得更加多元化，硬件厂商、金融机构等纷纷加入。

中国电信第三批虚拟运营商名单包括海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米。中国联通的第三批虚拟运营商名单则包括海尔、360、263、联想、百度等。

其中，联想、海信、海尔、小米是智能硬件厂商，平安保险、民生银行则涉足金融领域，凤凰资产是一家专注于集团客户的资产管理公司，而星美、海航分别属于影视娱乐、航空服务领域的企业。

硬件厂家获得新的入口

在虚拟运营商联盟副秘书长邹学勇看来，不少智能终端厂商正尝试新的转型，从单纯提供硬件转型为提供软硬一体的整合方案，虚拟运营业务成为新的入口，可以布局更多移动互联业务。

事实上，终端厂商也面临市场缩减、毛利率下降的风险。邹学勇说，智能终端的销售增长率已经从前两年的20%~30%下降到10%。而此前也通过一家终端制造商负责人获悉，智能终端毛利率从过去的30%~40%下降到10%~15%，微利时代已经到来。

进出口贸易总量从位居世界第五位跃升为世界第二位;实现了年平均23.5%的研究与开发经费支出高增长 此外，国资委已经大幅压缩三大运营商市场运营费用，运营商对于终端厂商的补贴将受到较大影响。

通过进军虚拟运营商，联想、海信、海尔、小米可以转型为智能家居的虚拟运营商。以终端硬件为入口，将170号码串联各种智能家居，完善终端的O2O移动互联格局，尤其以小米为代表，开启米聊的再生。

联想云业务集团运营商业务副总经理董志升表示，联想是将虚拟运营当做盈利中心，而不是成本中心。当然，以目前的市场情况来看，要实现盈利很困难。不过，相信随着4G的发展以及运营商之间的竞争，一些基本的条条框框会逐步改变。我们很清楚前两批虚拟运营商遇到的困难，已经做好了长期投入的准备。

谋取移动金融的互联世界

凤凰投资、平安和民生银行是属于投资金融属性的一类虚拟运营商，他们获得牌照有什么意图呢?

凤凰资产以金融股权投资、债权融资投资、私募股权投资为中心，以170号码将投资的企业用户串联起来，实现多项目的统一型，比如红酒销售和珠宝销售的结合，实现投资公司的项目规划统一入口，互通的粉丝经济。

而平安则想成为保险型虚拟运营商，将保险的靠销售员全员营销的被动接受，通过170演变成主动提示的保险服务，将保险结合金融服务，开启保险金融的大数据营销，比如：当您出门时下雨，170自动温馨提示您，购买车险。

民生银行则想成为银行型虚拟运营商。银行以卡为中心贯穿金融本身，170号码的到来，将串联卡的交易行为和积分优惠等系统，刷卡即返话费等模式，通过将金融以170号码打造移动金融的互联世界。

“民生银行进入是很大的飞跃，因为以这个为管道进入移动金融，可以打造更安全可靠的平台。”邹学勇说。

拥有存量用户者更受欢迎

邹学勇还表示，中国电信这样的运营商更倾向于选择不同行业拥有存量用户、优质用户的企业合作，对其发展会员、促进转有较大帮助，“中国电信还是很有意图的，想通过虚拟运营商渗透到各个行业，可以把存量用户转换为自己的用户，虚拟运营商发展用户也是在帮助自己发展”。

比如，海航就是一个明显的例子。海航可以通过虚拟运营商激活会员服务，打造成以欧洲维珍为代表的MVNO，通过170号码为海航激活会员，还可以通过航空WiFi等方式，实现上等功能，同时开启国际卡服务。

星美可以打造影院粉丝型虚拟运营商，以影片为中心，将影院粉丝以170号码为中心带动会员服务管理，通过影片来黏住用户，比如170号码可以享受影片的订票、选座等权利，开启影院人流变成用户，实现影院的O2O。

而富士康获得虚拟运营商牌照更有说服力。外界传说他有意进军物联业务，内部人士透露了富士康在移动互联上的布局，即针对行业和企业级的应用，提供一个移动互联完整的解决方案和一站式服务，包括私有云、行业应用商城、行业应用APP等。

其实对富士康更为现实的是当下170号码可以为富士康的几十万员工提供统一的移动信息化解决方案，同时为以富士康为中心的园区提供170号码服务，进一步撬动全国园区的移动信息化。