杭州部分地产商失守价格同盟.蹭飞

叶国靖

楼市深寒之际，万科A()在杭州的降价风正加速当地地产商阵营的分化，一方面是以绿城中国控股有限公司(下称“绿城”，0 )为首的杭州本地大开发商不碰降价雷池，另一方面是中小开发商接二连三开始价格跳水，绿城牵头建立的“价格不降同盟”面临失守危险。

绿城是杭州地产“一哥”，昨天，绿城行政总裁寿柏年接受《第一财经》采访时重申了不降价的立场，称绿城定位偏向中高档客户，有别于万科。在杭州，绿城产品价格一般比周边楼盘高出15％左右。寿柏年表示，绿城对已推出楼盘不采取降价策略。对新开楼盘的定价则会比较谨慎。

与绿城在同一战壕的还有杭州滨江房产集团股份有限公司()、广宇集团股份有限公司(下称“广宇集团”，0021 .SZ)。坤和建设集团股份有限公司董事长李宝库表示，单纯降价和降低成本的做法并不适合公司产品定位。ST广厦()旗下浙江天都实业有限公司的副总经理王旭飞也对《第一财经》表示，万科打折优惠活动是个体行为，广厦天都城不会盲目跟风促销。

但这个“价格不降同盟”到底能坚持多久呢？绿城营销系统一位内部人士给本报发送的邮件称，杭州某地产公司随万科降价，低至7~8折。在9月 日万科杭州魅力之城等四楼盘大幅降价后，部分中小开发商在快速销售回笼资金的刺激下，加盟“跌价潮”。名城#zhPoint#燕园首先按捺不住，打出最低9折旗号，成为杭州本土开发商真正意义上跟随万科的第一家。

花了450元仅时隔一天，位于杭州桥西板块的南北#zhPoint#西岸推出了最低7折的优惠，销售单价为8800~11450元/平方米，比周边在售房源低1500~2000元/平方米。该楼盘一期开盘均价1 700元/平方米，目前在售房源价格仅为一期开盘价的七八成。

9月9日，金成房产宣布针对教育界和大学毕业生置业者推出“教育地产五周年庆置业计划”，同时附加购房三年增值方案：9月10日至16日期间购买金成集团旗下楼盘指定房源的客户，享受到 年后可无理由退房，并获得 0％的增值款优惠。

针对杭州当地地产阵营的分化，广宇集团营销总监章佳毅昨天对《第一财经》表示，从市场表现来看，有的大举促销回笼资金，占据市场主动；有的“试探市场”拿出部分房型或位置不是很好的房源降价打折，如果销售良好，表明市场接受该价格，进而不断释放后续房源；有的为捍卫既得的较高利润率，坚守价格。各家地产商分别从自身利益出发，采取符合自身资源和条件的举动，有效就是硬道理，不应从道德视角衡量评判。

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