网酒网招商会释放生态新风向攫取未来价值生存

酒招商会释放生态新风向 攫取未来价值

临近年底，酒水行业却不断。在供给侧改革持续深化、酒水消费迎来大升级、新零售概念被试水践行的大背景下，酒类生产商、品牌商、渠道商都在试行新政，为明年的良好开局而备战。

11月24日，酒启动破界融合 创领未来全国巡回品鉴之旅。作为首站，此次沈阳招商会爆出颇多亮点：多款稀缺名庄葡萄酒坐镇、聚焦大品牌释放超级政策给合伙人、抛出股权激励计划、乐直供APP首发上线一系列动作释放了强烈的信号：酒已构建完整的生态圈，其生态势能将拓展到B2B。知情人透露，本次招商大会效果良好。

业内人士表示，从酒圈生态构建来看，酒的模式无疑是超行业的

。生态布局前期无疑要花费大量资金，但成长潜能超越了同类电商，合伙人应该对未来的盈利有信心。对此，酒副总裁任健公布了今年经营上的多组数据。

业务稳定增长 生态价值加速凸显

2016年年初，酒提出了全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联平台四层全新升级的生态架构，加速产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。不难看出，酒追逐的是以生态来聚集用户，实现业务的多样化扩展，进而利用用户优势去扩大产业链话语权，同时围绕渠道进行横向扩张，取得长远发展。这类模式在用户对价格敏感、渠道对补贴敏感的国内流通市场极具吸引力。

知情人透露，截止到10月底，酒销售额同比增长明显。同时，为了提供更具竞争优势的产品品牌及增强合伙人盈利能力，酒借助乐视超级IP资源打造了战略大单品。目前，两款明星大单品生态啤酒格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay葡萄酒在销量和口碑上都获得不错的市场反馈。

据悉，11月24日，在招商会启动的当日，酒周年庆天下美酒 大宴肆方活动同时上线。丰富的SKU及场景化消费延展，透露出其深耕专业化平台的战略导向及品牌化趋势。依托全球品质供应链，酒构建极具竞争力的产品结构，新增葡萄酒、烈酒、啤酒等产品SKU 近3000个，并形成以自有优质产品为核心，汇聚全球稀缺名庄佳酿、国际品牌行货、传统经典、POP平台产品的产品矩阵，为合伙人提供了极大的供货保障与盈利基础。

伴随垂直类电商线上流量的收窄，酒也在布局线下渠道的生态闭环。目前，生态合伙人数量，商超门店、LePar店、乐视生活馆等生态终端的布局也在加速推进。随着乐直供APP的上线，2017年酒打造全产业链B2B服务平台，鼎力支持合伙人。

以专业夯实生态模式 谋求未来价值

分析人士表示，作为一家酒类电商后起之秀，酒自2013年正式上线运营以来，凭借生态驱动狂飙突进，已经在行业内实现占位及话语权。登陆新三板之后，酒将放慢扩张的步伐，在大的生态架构之下，对现有业务精耕细作，谋求稳定的多元化生态增长点。

此前，酒CEO李锐公开强调，产业链上游资源获取及自有品牌打造是酒的核心竞争力。据悉，酒深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化，将持续引进全球16个国家的近3000个产品。并不断强化与上游一线生产商联手进行战略大单品打造及市场运作。2017年，酒不排除以资本形式并购或参股海外酒庄，让法国、意大利、澳洲等知名产区的名庄酒直达用户，满足日益崛起的中产阶级的品质化需求。而为了迎合80、90后新兴用户群的个性化需求，西班牙、葡萄牙等小产区的葡萄酒也将纳入供应链体系，不断丰富SKU。

与此同时，酒全球供应链实力再迈出扎实的一步西方略保税国际内陆口岸25万平方米的云仓向酒全面开放，这将为其长线布局发展起到强力支撑。

另据了解，此前酒与中国酒类直营连锁品牌酒老板签署战略合作协议，双方将在供应链上进行深度合作，共同开辟新零售的新世界。除了产品，战略合作还涉及渠道、会员、品牌、运营等多个核心层面。对此，双方共同表示，将联手开拓生态融合型O2O模式，深耕以上海为核心的华东市场。

我们相信在这个生态至上的商业世界，酒依然有很大的机会。