林伟品牌是需要积累需要沉淀需要坚持的

林伟语录

●一个90多岁的人，或者是一个老弱病残的人，要他跑快一点，那是很艰难的。年轻的人，健康的人，你让他跑快一点，那是很容易做到的。

●就像小孩一样，才两岁三岁，让他穿上我这套衣服，然后他就变成大人了?就有思想了?没有的嘛，那不是自己骗自己?品牌是需要积累的，品牌是需要沉淀的，品牌是需要坚持的。

●林伟就是要成就鹰牌的团队，成就鹰牌的合作伙伴。但是这里有前提，不是所有的鹰牌员工，所有的合作伙伴都是我能成就的，而是那些有意愿有能力想成事的人，而且愿意跟我们一起干的人。

脱胎换骨获取新生

专访广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟

2010年8月，林伟走马上任，担任鹰牌陶瓷集团总裁。

这是一份使命，更是一份。

在过去的一年多，我们可以看到他在产品上推陈出新，在研发上不断投入，在销售上再创佳绩。 业绩也好，经营质量也好，都取得了一定幅度的增长。当然业绩的增长跟我原先设定的目标是有差距的。但是跟去年同期相比我们是增长的，而且是两位数的增长。 林伟说。

在鹰牌集团，员工们给林伟一个新的称谓 715 。

为什么会有这个绰号?这个绰号又有什么内涵?广东鹰牌陶瓷集团有限公司副总裁陈贤伟的解释是： 林总一周上七天班，一天工作15个小时。所以大家都说他是715。

业界人士都知道，鹰牌作为最早上市的陶瓷企业，管理最为规范的，员工上班是五天制。

毫无疑问，他已经把休息时间都放在了工作上。

这个阶段把爱好放下了，把业余时间丢掉了，把陪家人的时间都压缩了，因为毕竟坐在这个位置上借用王老吉这个凉茶行业的百年老字号，有一份。因为鹰牌要发展，需要做更多的工作。等到这一块理得比较顺了，就会有更多的时间更多的心情，来跟朋友好好聊聊天，跟家人好好吃顿饭。

林伟上任之际，正是鹰牌转制之时。

无论是个人、企业，还是国家，在转折点的关键时刻，就是最低迷的状态、最彷徨的阶段。是继续坚持还是选择放弃?是甩下包袱轻松上路还是背上行囊举步蹒跚?如何化解企业的存在问题，如何提起员工的信心，如何重燃合作伙伴的希望?

这些问题毫不客气地砸在林伟身上。

但是，林伟给外人展现的永远都是朝气蓬勃，干劲十足，不达目的誓不罢休。

他也把这种 传染给每个员工，每个合作伙伴。 现在的鹰牌是脱胎换骨获取新生的阶段。 林伟坦言，无论鹰牌原先取得哪些成绩，无论存在哪些问题，都已经成为过去式。 现在是重新出发，所以我说新鹰牌大未来。

55分钟的对话，林伟知无不言，言无不尽。

走出林伟办公室，依然能感受到他面对压力面对困难毫不退缩，勇往直前的豪迈。好像他在说： 来吧，让暴风雨来得更猛烈些吧!

因为他的梦在这里，他的生命在这里。

这两年是鹰牌脱胎换骨获得新生的阶段

陶城报：庞润流是你的老领导，你对他的评价是怎样的?

林伟：庞润流是陶瓷行业的一尊神，把一个乡镇企业带到国际上市公司，把鹰牌陶瓷带向国际舞台。庞润流对中国陶瓷行业各方面的推动，都是属于丰功伟绩的人。

鹰牌品牌的创立，对鹰牌的发展，以及他的人无我有、人有我优的经营理念，包括他在经营管理上的举措，都是划时代的。比如，行业的大展厅是从鹰牌开始的，世界上第一片一米砖是在鹰牌诞生的，全世界第一块弧形砖是在鹰牌诞生的，全世界第一台5000吨压机是鹰牌订购的，中心仓库的设定也是鹰牌开创的。

在经营管理上，品牌的创立和推动上，以及其他方面，我个人觉得他是陶瓷行业的一尊神。这一点，我想不需要我去评价，行业自然会去评价。因为行业的很多第一都是在庞润流时代缔造的。

陶城报：鹰牌自从庞润流离任后，换了几届领导，频频更换的原因是什么?因为无论是李丰裕、钟应洲还是张孟友，都是非常有能力的CEO。

林伟：这一块，让我过多地去评价是不恰当的。我们也不要纯粹站在鹰牌的角度，你看世界500强企业，换一个CEO，相对来说也是很正常的一件事。为什么要去换，肯定是有理由有原因的。如果做得好好的，肯定也不会轻易去换。肯定是哪方面达不到董事会股东们的利益，才会去换。

不可能一家企业总是去换老总，那不可能是常态。因为从庞润流离开之后到李丰裕，再到钟应洲、张孟友，我们从各种角度上，包括新加坡的财务报表上，应该可以找到它的一些原因。具体什么原因，只有股东和董事会的人最清楚。

第二，我们可以去看看这些年报，看看经营的业绩或者其他某方面是不是真的没有达到股东们的要求。作为股东，作为投资者，肯定是利益至上的。如果长期都没有分红长期都没有回报，又看不到后面的发展，那你说换不换?假如你是老板，你会怎么想?我们也不要把这个放在鹰牌的环境下去分析去判断，就放在任何一家公司，如果要换CEO，核心原因会有哪几点?所以更换，是很正常的。或者反过来说，如果我们的财务报表都非常之良好，非常之健康，还要换CEO，那可能真的不正常。

我在跟我的朋友或者同事聊天的时候，我会坚持一个观点。后人来看前人，肯定是问题很多的。但是我们很清楚。比如今天我林伟做出的决策，今天看是对的。但是后天来看，可能不一定很对。后人来看呢，可能是错的。首先我们要清楚，做出任何一个决策的时候，是有背景的，是有理由的，是有原因的，是有目的的。但是后人未必能够还原到现在的这种环境。你只是从结果上来看，从今天的眼光来分析当时做出的决策可能有一些偏颇。但是如果在当时的环境下，这个决策可能是最正确的。所以我不会过多地评价前人。他们能够坐这个位置上，肯定有很多过人之处。他们没有经营好鹰牌，肯定也有他们的原因。

陶城报：鹰牌经过 0多年的发展，如果让你分段的话，你觉得它经历了哪些阶段，现在正处于哪种环节?

林伟：我不说鹰牌，就站在鹰的角度上，我们都知道自然界的鹰，到它三十多岁快四十岁的时候，它肯定是一个蜕变的结果。所谓脱胎换骨，否定自己，获得新生的阶段。如果我用鹰这种自然界的东西来看的话，我觉得这两年，就是鹰牌脱胎换骨的阶段。我不去说前面的阶段如何，后来如何。我只是用自己的角度来看，这两年是鹰牌脱胎换骨获得新生的阶段。既然它新生，就肯定有新生的力量。#p#副标题#e#

我希望2012年是属于鹰牌的，我坚信鹰牌没有冬天

陶城报：作为鹰牌陶瓷的老总，2012年的心愿是什么?

林伟：从两方面来说吧，一是站在行业的角度，一是站在鹰牌的角度。站在行业的角度，是希望行业能够健康发展，我们的同行也能够得到持续的发展。

但是我们也不要忘记，既然是市场经济，优胜劣汰是游戏规则也是自然规律。我们从2011年的发展来看，凡是有品牌，有络，有核心竞争力的企业，不是放慢了或者下降了，而是提升了。虽然说整体的需求量在下降，但是品牌的集中度在提高。没有品牌没有络没有核心竞争力的企业，生存是很艰难的。有品牌有络有终端有服务，有创新能力的企业反而脱颖而出。

2011年都是这样，我想2012年也是如此。品牌的集中度会更高。因为中国人的消费心理也逐渐成熟了，理性了。我希望2012年是属于鹰牌的，我坚信鹰牌没有冬天，在2012年，鹰牌在品牌、产品，终端、渠道和团队方面都将积累和释放更多的势能。

陶城报：在刚刚过去的一年里，鹰牌取得了哪些成绩?

林伟：在大环境下，鹰牌还是取得了比较好的成绩。业绩也好，经营质量也好，都取得了一定幅度的增长。当然业绩的增长跟我原先设定的目标是有差距的。但是跟2010年同期比，我们是增长的，而且是两位数的增长。

第二，从经营的质量上来看，虽然2011年的生产成本增长很大，人工，能源，化工料等成本增加了20%。经营质量跟2010年相比，有比较大幅度的增长。业绩增长的幅度不大，但是经营的质量增长幅度大。生产成本上升，产品价格不变，甚至下降，但经营质量还能够提升，那说明公司的发展是朝比较健康，比较良性的轨道上发展的。

去年我们也加大了新产品开发的力度，像10月18日我们全球同步上市的晶聚合产品，技术含量，产品质量是非常高的，从我个人来看，它会引导陶瓷行业新产品的潮流。无论是对行业的影响还是对鹰牌自身的发展，都是非常重要的一个新技术，新产品。鹰牌的创新能力，产品的开发能力，在行业里面是有目共睹的。

当然，能取得以上成绩，离不开政府的支持，离不开鹰牌所有员工的努力，离不开合作伙伴的配合。络数量，终端，包括我们团队的士气，那是多年来少见的。或者说是最好的一个阶段。

陶城报：鹰牌陶瓷的品质一直是行业的标杆，你们是如何把控的?

林伟：鹰牌做陶瓷 8年，我们跟很多企业在对待陶瓷产品上是不一样的。我们始终坚持它是耐用品。我们一定要站在为消费者负的角度上来经营。

现在的窑炉一上就是三四百米，四五百米，一天出2万多方， 万多方，1万多方的已经是常态化了。我们出多少?人家的烧成温度，烧成时间可能就三四十分钟，我们不低于65分钟。我们很清楚，65分钟意味着什么，意味着成本。你三四十分钟，你的能源，你的成本是下降的。如果你拉大产量快速烧成，你的成本肯定是下来的。但是我们很清楚，这样做质量也是同步下降的。我们今天打上超洁亮，看起来挺亮丽，但是用了一段时间后，就像女人的妆，退了之后回归到真实的面目，然后其他问题就出来了。

如果是服装的话，不合适了，旧了，那就换掉首先，影响不大。但是如果是房子，装修下去之后用了一年半载，甚至几个月后出了问题，你说要把它铲掉，那是多么痛苦的事情。所以我们现在的消费者，父子几代人，选购鹰牌产品的比比皆是，这是行业少见的。

品牌是需要积累需要沉淀需要坚持的

陶城报：在你的脑海中，鹰牌再过 年，应该是怎样的一个景象?

林伟：这个我自己肯定是很清楚的，我是搞技术出身，读工科出来的人，第一，我肯定追求严谨。第二，做经营，做制造型企业，我相信或者我要求自己，一定是一个务实的人，夸夸其谈，用做不到的话来忽悠，那是不行的。不符合我，也不符合鹰牌。第三，我肯定是有梦想的人，我既然重新回到鹰牌，我肯定有我的追求，肯定有我的梦想。但是我总是告诉自己，在我的目标，我的梦想还没有实现之前，我们低头做事。做出来，也不需要我说了。如果需要我说，我也会很自然地去说。

因为这几年，鹰牌很受行业的关注。包括媒体的关注。第二，这么多年来，总是讲得很多，做出来的东西好像不多。第三，我从鹰牌的发展，或者从自身来说，我也不是夸夸其谈的人。

我自己对鹰牌肯定是有规划的，肯定是有梦想的。而鹰牌企业未来的发展我想肯定是美好的。

陶城报：从临危受命到现在，你感触最深的是什么?

林伟：我是2010年回到鹰牌的，我们都知道2010年是鹰牌的转制之年，任何一个企业，任何一个行业，任何一个国家，在转型阶段，是最动摇，信心最低迷的阶段，从某个角度上来说，也是跌到最深谷的一个阶段。

一个企业如此，一个人也一样，你看像一个90多岁的人，或者是一个老弱病残的人，要他跑快一点，那是很艰难的。年轻的人，健康的人，你让他跑快一点，那他很容易做到。跌到最低谷跟一直平稳发展的企业或者个人，那是差异很大的。

一个年轻人，稍微有点风吹一吹，稍微推动一下，他就上去了，如果说跌到最低谷，你要把他拉起来，还要推动他发展，这是比较艰难的。

当时，员工很彷徨，我们的合作伙伴也很彷徨。你怎么样把他拉起来?怎么样推动他，怎么样提升他?这是不一样的。

我们行业也有一些品牌，一些企业做得不错。稍微在某一块推动一下，或者加大力度，它就往上继续发展。要把它从最深的地方提上来，推动他发展，那不是很容易的事情。

陶城报：所以，我相信，从2010年上任以来，你都是日理万机，没有任何休闲的。

林伟：企业跟任何单位不一样。企业的运作是24小时，你去生产车间看，每时每刻都是成本，都是代价。你看贸易公司，过两天再说，影响不大。企业，一个月可能是几千万甚至上亿的投入，平均来看，我林伟眼睛一打开，一天要用多少钱是摆在那里的。你算他6000万，一天就200万。你眼睛一睁一闭，200万就过去啦。

凡是企业做得好的人，老板肯定是上心的，操心的。日思夜想，做梦都在想。如果轻轻松松做得好的话，那人都是一样的，人都是有惰性的。那还不打打高尔夫，去夜总会唱唱歌。

陶城报：现在很多企业都在为了品牌的知名度和影响力做工作，但是产品品质跟不上，你怎么看?

林伟：鹰牌不像其他品牌，一直在做推广，鹰牌很少这样做。这几年行业里面出了很多新品牌，经常搞活动，我就经常开玩笑，有钱也不能这样花吧。

就像小孩一样，才两岁三岁，让他穿上我这套衣服，然后他就变成大人了?就有思想了?没有的嘛，那不是自己骗自己?品牌是需要积累的，品牌是需要沉淀的，品牌是需要坚持的。我们很清楚，做品牌的是有附加值，但是品牌也要投入，要去维护，这是一笔很大的成本。

就像做产品一样，我在鹰牌20多年，我会不知道拉大产量?我会不知道降低成本?特别是今天我做老总，我通过技术方法来降低成本，有没有办法?肯定有办法。但是我所有办法的前提一定是保持产品的质量。这是永远都不会改变的。在保证质量的前提下，通过技术，通过管理，来减少浪费，降低成本。

就像邓小平说了三句话，但是我们中国人总是喜欢断章取义。我们只知道让一部分人先富起来，现在个个都记得，但是其实他是说了三句。第一句是不能牺牲大众利益的前提下，让一部分人先富裕起来，然后最终走向共同富裕。但是大家只记得中间一句，前面的前提不见了，后面的目标也不见了，这是不对的。

所以，这么多年来，虽然鹰牌的高管在换，但是鹰牌的质量是不变的。这不单是我林伟的坚持，也是我们团队的共识。因为这是我们的根基。#p#副标题#e#

中国是世界上需求量最大的市场

陶城报：去年的房地产一直受到打压，你对2012年的房地产市场如何判断，对新一年的陶瓷行业又怎么看?

林伟：我们看两个环境。因为毕竟是在中国，一个是政治环境，今年国家领导人换届，地方政府省一级的去年基本上调整好了。那新领导肯定会有新想法。假如新的领导上来了，那不可能差过我们这一届了。想法设法都要有一些新举措了，政治环境我们不能不考虑。

第二，长期的持续的低迷对中国是不可以的。我们地方政府绝大部分的收入来自土地交易房地产交易。

第三，中国极力推进城市化的发展，农民进城工人进城，那也意味着要房子住，刚性需求肯定是有的。所以国家也注意到这一块，什么安居工程啊等等。这也是很大的一个量。现在的房地产百花齐放。有的做住宅有的做商业。全国要发展，商业地产也是不得了的。

从种种迹象来看，刚性需求肯定是有的，城市化发展是肯定要做的，商业环境是肯定要营造的。所以，中国仍然是世界上需求量最大的市场。

第二，我们从供应的角度上来看，中国的墙地砖，有 000多条生产线，一年的产量可以达到近百亿。2010年是74亿，2011年是85亿。从产能的配置上，2012年可以达到100多亿。但是我相信，通过这一轮的优胜劣汰之后，包括原先准备在2012年继续加大投资的企业，放慢了步伐。经营不善的企业可能就倒闭。从这个状况来看，整个供应量也是下降的。

2011年是如此，我相信2012年，201 年也是朝这个方向发展。那就是凡是有品牌的企业，集中度肯定提高。对有品牌，有终端，有络，能够提供优质服务，能够站在消费者角度去考虑，能够让经销商诚信经营的企业，我觉得反而是成长的机会。

性情老板

你的业余时间有什么爱好?

林伟：我是有比较多爱好的人，但是这个阶段我的业余时间比较少。所以，无论是玩自己的爱好，还是跟家人共处，还是跟朋友一起畅谈，基本上是没有的。因为绝大部分的时间都放在工作上。我们公司的人说我是715。当然，这应该是阶段性的。长期这样肯定是不对的。

这个阶段还是把爱好放下为好，因为毕竟坐在这个位置上，有一份。因为鹰牌要发展，需要做更多的工作。等到这一块理得比较顺了，就会有更多的时间更多的心情，来跟朋友聊天，跟家人团聚。

你的座右铭是什么?

林伟：执著去追求自己的梦想。

你如何评价自己的管理风格?

林伟：真抓实干。

你的梦想是什么?

林伟：无论是开年会，还是开经销商会议，我经常会说，林伟就是要成就鹰牌的团队，成就鹰牌的合作伙伴。但是这里也有前提，不是所有的鹰牌员工，所有的合作伙伴都是我能成就的，而是那些有意愿有能力想成事的人，我一定会提供机会，提供平台，来成就他们，成就他们的价值，成就他们的发展。但是，只有意愿还不够，还要跟着一起干才行。如果能够成就这些人，最终也成就了这家企业，林伟可能在成就企业，成就员工，成就合作伙伴的同时，顺带也成就了林伟的梦想。

在职业生涯中，谁对你的帮助最大?

林伟：这个问题挺难回答的，因为职业生涯中的每个阶段，帮助我的人都不一样，也很难去评估最大最小，或者中等。但是如果说在我的生命历程中，出来工作到现在对我支持最大的，那肯定是我的太太。但是职业生涯又不能跟太太完全划等号。

你对员工说得最多的一句话是什么?

林伟：因为是鹰牌人，我对鹰牌人的定位就几句话，有 的人，负的人，快乐的人，然后要成就价值。