威斯特在内蒙举办路面设备现场展示会

　　2008年6月底，卡特彼勒总代理商威斯特中国有限公司，举行了卡特彼勒路面装备现场施工解决方案展示会，在内蒙古的呼包高速公路上演了一场精彩的卡特路面设备演出。来自中国东北、华北地区的威斯特路面用户代表及部分行业媒体参加了此次展示会。

　　威斯特中国有限公司成立于2001年，是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司。目前威斯特可以提供与支持超过 00种以上的卡特产品，其中包括：土方机械、筑路机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等。其业务面积覆盖了黑龙江省、 省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区。此次现场施工解决方案展示会上，主要针对的是卡特彼勒的路面设备。

　　展示会前，来自卡特彼勒的路面设备销售经理沈东辉先生针对卡特路面设备的产品性能和特点进行了详细的室内多媒体介绍。其中包括卡特PM2000/PM102路面冷铣刨机、AP755沥青混凝土履带式摊铺机、CB5 4D/CB14双钢轮振动压路机等路面机械产品。此外还对路面设备的联合作业性能以及施工中可能遇到的问题进行了整体解决方案的探讨。

　　随后威斯特中国路面产品经理胡文涛，针对卡特彼勒路面产品的销售政策进行了详细的介绍，其中包括用户购买设备方案、融资租赁方案，装备维修服务方案等一系列的服务政策。据介绍凡是用户在威斯特购买卡特路面机械产品，可以享受三方面的优惠：第一，在产品试用期，用户可以进行设备试用，试用期长达 个月，在此期间不收取任何费用。第二，以租代售。从威斯特租用的卡特路面设备，租金要低于市场价，而且可以将租金转换为购买设备的首付款。第三，融资用户可以首付设备款的15%，可享受 年融资，对不同的用户，采取不同的还款政策，比如季付、半年付等，灵活方便。这些销售政策极大的方便了客户，也打消了部份客户对于卡特路面装备的疑虑。

　　此次会议同时安排了施工现场的卡特路面装备展示。

　　2008年6月2 日下午，与会代表来到包头鹿城路桥养护有限公司在呼包高速公路大修项目的施工现场。众多台卡特路面设备在呼包高速公路的服务区内一齐鸣笛向用户代表及行业媒体表示欢迎。全部施工过程演示充分展现了卡特路面装备联合作业的良好性能，也给代表们留下了深入印象。正如一名用户会后谈到的感受：“之前提到卡特彼勒想到的就是发掘机械，看来以后得重新定位了”。

　　会议结束之后，采访了包头市鹿城路桥养护有限公司的副总刘勇。包头鹿城路桥养护有限公司是2004年成立的一家专业化路面施工及养护的公司，主要从事区内外各等级公路路面的机械化施工、市政道路建设及公路养护，拥有先进的公路设施试验仪器及检测设备，在内蒙市政、公路路面施工界小有名气。此次成为威斯特路面装备的“大买家”也显示出非凡的实力。

　　自2004年成立以来，该公司完成了很多优良工程项目，如呼包高速公路返修工程、包头机场停机坪铺设、包头稀土高新区万水泉景观大道等。有关项目负责人指出：在沥青砼面层的施工中，新建道路只要层层把好每道工序的质量关、技术关，到最后铺筑面层时，质量是较容易控制的。但旧路面上加铺沥青砼面层，要铺设出较高质量的面层时要下一番工夫的。

　　这是由于旧路面平整度、横坡度等多处一般都超标，面层的病害破坏也比较多，没有过硬的施工技术和性能可靠、优越的施工机械是难以完成的。鹿城路桥另外一条经验就是严格机务管理，机械操作人员一定要熟悉所操作装备的性能和操作技能、施工工艺、施工方案和工作程序。

　　在“掌握一流技术，试用一流装备，干出一流工程”的思想指导下，公司不断更新装备，企业资产迅速扩大。目前，公司具有的设备有：卡特彼勒AP755摊铺机1台、卡特彼勒PM200铣刨机一台、卡特彼勒CB5 4双钢轮压路机 台、CB564双钢轮压路机1台、CB14双钢轮压路机1台、卡特彼勒140H平地机1台、卡特彼勒246C滑移装载机1台、福格勒S1800摊铺机1台、中大DT1 00摊铺机1台、镇江SPS90摊铺机2台、徐工XP261胶轮压路机4台、徐工20T单钢轮压路机2台、徐工18T单钢轮压路机1台、徐工7T双钢轮压路机1台、西筑LX200铣刨机1台、 000型沥青混凝土拌和站2套、600型灰土拌和站2套。

　　2007年，包头鹿城路桥养护有限公司购买了全套卡特彼勒公司的路面装备。成为首批“吃螃蟹”的大胆者，问及缘由时，刘勇坦诚地讲：“首先，对于卡特设备的质量我们十分认可；其次，卡特的销售方式，对我们很有利，我们首先对卡特的CB5 4双钢轮压路机和AP755摊铺机试用了两个月，以后用租金抵设备的首付款，采取分期付款的方式来购买装备，这样在很大程度上缓解了公司的资金周转问题，在设备的维修方面，他们有经过专业维修培训的威斯特维修人员，超过80%的维修人员都持有颁发的专业维修培训证书。同时还有先进的多功能检测车，车上装有先进的卡特专用检测装备和维修工具，能为用户提供油样分析、预防性保养、故障检测和维修等服务，这一点我觉得很重要。”

　　正是凭仗周全贴心的销售政策和完善的服务，威斯特已成功将卡特路面装备介绍给了用户。卡特的路面设备也终将在中国路面机械市场分羹一杯。

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