行业开夫妻店外贸生意一单挣30万

开“夫妻店” 外贸生意一单挣30万

从暗红色的轿车中走下来的女孩，个头不高、身材略瘦，直发披在肩上。她肩上挎着一个很精致的小包，手里拿着iPad，颇有些老板的姿态。

她就是大四女生梁良，放弃了去香港中文大学攻读研究生的机会，和自己的外籍男友一起做外贸生意。

虽然梁良还没有注册自己的公司名字，办公地点也没有，但她已经用赚来的钱换了四辆车，马上准备买房。

达人：梁良

性别：女 年龄：23岁 籍贯：广西

就读院校：北京语言大学

专业：国际商学院会计系

经营内容：外贸生意、外贸咨询

口号：生活的理想就是为了理想的生活

第一桶金

卖灭蚊器到国外 赚了三十万

梁良大一时，没觉得自己会走上生意这条路。她只是简单地认为，自己会去考一个会计资格证，可能进入银行工作，然后安安稳稳地生活，不要奔波。

直到梁良遇到了他一个让她对外贸生意产生浓厚兴趣的人Emil（艾米勒），他来自阿塞拜疆共和国。这个人后来成为了梁良的男友，同时也是生意上的合伙人。

由于地理环境原因，阿塞拜疆当地的农庄有很多蚊子

，却没有相应的灭蚊设备。

今年4月的某一天，当地的一个朋友向Emil询问，中国是否有灭蚊设备。

梁良得知后，惊讶地张大嘴，不会吧？灭蚊器也没有？与此同时，两人意识到这是个很大的商机。

他们立即上淘宝、去天意小商品批发市场，寻找质量较好的灭蚊器。

原本单价170元人民币，梁良以700元人民币的单价和对方签了5000个灭蚊器的合同，扣除一些运费和其他费用，第一单生意卖出500个就赚了近30万。后来，梁良得知那批灭蚊器在当地销售单价约为1700元人民币。

赚来的钱，梁良交给了父母20万元，她父母很意外，他们没有想到，自己的女儿还是块做生意的料。

梁良自己也没有想到，以为是唯一一次的生意经验，却带来了源源不断的商机。

放弃深造 不去香港读研 专心做生意

怀揣着剩下的第一桶金，梁良和她的男朋友去了三亚旅行。在这个美丽的城市，Emil接到了来自阿塞拜疆的第二笔生意中国产300台。

这300台，并没有像灭蚊器那样一次就为梁良带来很大的收益，但是也赚了3万多。

可是，这样一个陌生的，让梁良好奇，对方是怎么知道他们的联系方式的？

原来，Emil的父亲在当地是律师，也是小有名气的商人。当地很多生活用品都是从美国、英国、法国等国家进口，却很少接触到中国市场。

Emil回忆他5年前来北京留学的时候，他们国家在北京的留学生数量用十根手指头就能数完，现在也多不了多少。当地不少商人都因为灭蚊器知道了他，他的联系方式也就被很多商人掌握了，每天打来的咨询也就越来越多。

生意这么好做，让原本申请去香港中文大学读研究生的梁良动摇了。

我已经收到offer（录取通知）了，梁良说，申请去读书让她费了很多时间和精力，准备大量的2014年春节材料，突击学习英语。

收到录取通知书的那一刻，梁良的心情从喜悦到犹豫，她的人生迎来了一个大的十字路口。

在犹豫了两个星期后，她毅然放弃了去香港读研的机会，而是选择了创业。

为了让自己的父母宽心，梁良写了一封信给父母。在信里，梁良将去香港和不去香港的优势、劣势都摆出来，也将自己今后的从商的详细计划罗列出来。

我们的女儿长大了。当父母说出这句话时，梁良更加坚定了她的同时也获得美国政府准备好这么做的承诺。创业之路。

阻力是有的，偏见也是存在的，虽然老师劝导她找一份相对稳定的工作，但是梁良已经倔强地向前走不愿回头了。

发展 遭遇放鸽子 欲成立公司

随着他们在阿塞拜疆知名度的提高，每天打来咨询的人也比以前多了，Emil最多的时候要接到20个来自阿塞拜疆的，其中有18个都是咨询，真正做成的就两个。

同时，也有不少问题令梁良头疼。有的人咨询得很详细，觉得似乎立刻就能敲定，可是当梁良已经联系好北京的货源，准备发货的时候，却发现找不到人了。

一天接到一个，说要购买大概100万吨的尿素，这可是笔大生意。梁良很重视，用了近一个月的时间，按照对方的要求去找货源、谈价钱、翻译材料、制作合同、再核对。等到一切都准备完毕的时候，却找不到那个人了。

那个人是Emil爸爸的朋友，梁良说，结果Emil的父亲也联系不上那个订货人，一个月的时间白白地浪费了。

两天后，另外一个人又打来说，需要尿素。梁良就将手头现有的资料报了过去，结果又是杳无音讯。

后来，第三个人打来很真切地表示需要尿素，然而这次梁良坚决不做了，不管对方如何保证，他们都回绝了对方，并称不做尿素类的生意。

被放了两次鸽子后，梁良决定要开公司，在为客户提供供货服务的同时，也提供咨询的服务，并按照一定的标准收取咨询费用。这样就能将浪费的时间和精力降到最低。

为沟通顺畅 加速学俄语

近日，在北京举行的石油勘探设备展览吸引了全国乃至世界各地的一些商人前来参观。

通过朋友的朋友介绍，梁良和Emil接待了从阿塞拜疆来的商人雅娃儿玛丽娜。玛丽娜以每天200美元的费用邀请他们做导游，带她了解整个展览中的厂家和产品。

在收集了展览上的一些资料后，玛丽娜突然决定，要求梁良带着她去远在山东的一些厂家看看。

两天时间，他们驱车3000公里，绕着山东的外围转了个圈，考察了数十家厂家。最终暂时定下了两个厂家准备签合同。

大客户答应我们，签成功了，将分给我们3%的利润。梁良拿着算着，一个收油泵至少100万美元，3%就是30万美元，如果两家都签了，那么差不多60万美元就进账了。

但是这次山东考察之行也让梁良意识到，有必要加快速度学习俄语。一般的产品介绍或者说明书都是中英文的，俄语很少。梁良说，去专门的翻译公司翻译，虽然费用可以承受，但是浪费时间，不够直接。

梁良决定，6月份毕业后立刻投入到俄语的学习中去。

一个月接两单大生意

这个月，梁良又接到了两笔生意水上行走球和室内儿童游乐设备。昨天已经谈妥了水上行走球，并将于近日委托托运公司将这些货品运送到阿塞拜疆。

下一步的计划就是把公司开起来。托了这些生意的福，梁良已经换了四辆车了，开过奔驰，也开过宝马。

在梁良班上，开车上学的几乎没有，很多同学都很羡慕她，但是她并不张扬。脚踏实地地做好现在的工作，目前的想法就是给未来的公司取个好名字，然后去注册，请专业人士来管理公司的财务，而不像现在赚多少有数，花多少没底。买一套房子，是梁良的近期目标。

麻辣对话

有商有量 两人挣钱一起花

法制晚报（以下简称FW）:生意中吵过架吗？为什么？谁先妥协？

Emil（艾米勒）：吵过架，基本是梁良妥协。比如我让她问一个瓶子多少钱，她问了价格之后，我会让她问这个价格包括盖子吗等等好多问题，她会觉得这些问题傻傻的，然后就生气。我就跟她说跟中国人做生意，要问清楚，不然他们就会不给盖子。

梁良：当然有，比如有时候我觉得A商人频繁地询价，问这个问那个，但就是不买，我就会跟艾米勒吵起来。找东西费时费脑，付出没收获，脾气就上来了。但是我们都能很快地冷静下来，看谁的解释比较靠谱就听谁的。

FW:生意上的事，一般是谁拍板决定？

Emil：一般是我决定，因为如果梁良决定，麻烦的生意她都不想做。

梁良：一般是艾米勒决定，主要是他跟客户沟通，他比较了解客户。

FW：如果你们分手了，会有什么影响吗？

Emil：很难做，我不会找工厂，跟中国人难沟通。

梁良：呃，如果分手了，对我就非常不利。会很难找到客源。

FW：谁掌握财政大权？赚的钱都怎么分配？

Emil：两个人一起，赚的钱都放一个卡里，一起花。每天晚上都算一下还有多少钱，有什么地方需要花钱。

梁良：赚的钱放他卡里，但基本上都是我花，哈哈哈。我们花钱都是有商有量的。

梁良和外籍男友一起做外贸生意

梁良

(设计对白）

Emil（艾米勒）

文/ 兰艺云 实习生 张丽

摄/ 林晖