众所周知技术

以 军品业务拓展及增长 项目为依托，军品部积极开拓业务新领域， 2014年成功进入武警装备部、后勤部和交通指挥部等市场，产品涵盖牵引车整车、自卸车整车等类型，实现了市场和产品的双重新突破。

充分研究市场需求，大力挖掘军品项目 军品部成立专项工作小组，负责军品新市场、新项目的信息收集、整理与分析，通过实地调研等多种途径挖掘用户实际需求，准确掌握国内军品市场最新动向，联合设计人员，以客户关注点为导向，提前编制、提供符合项目需求且优于竞争对手的产品方案和服务，帮助客户选择合适的产品，使陕汽在武警司令部装备部《平板拖车项目》、武警交通指挥部《抗灾抢险救援车项目》、武警后勤学院《方舱通用装载平台项目》竞标中脱颖而出，以压倒性优势淘汰东风等竞争对手，并顺利完成项目合作开发工作。

准确把握客户需求，强势突破弱势市场 武警市场一直由东风和重汽占据，陕汽产品要进入困难重重。军品部上下一心，树立 敢打硬仗、能打胜仗，狭路相逢勇者胜 的坚定信念，通过主动对武警各机关、科研院所及一线部队高频次的调研、走访与沟通，详细收集和分析武警所用竞品车辆的优缺点及使用过程中存在的问题，适时推荐在配置、性能和用途方面明显优于竞争对手且能解决其现存问题的陕汽产品，先后成功与武警司令部装备部、后勤部、武警工程大学、武警后勤学院等武警机关及科研院所建立起友好合作关系，并相继开展一系列项目合作工作。2014年9月16日，陕汽成功击败中国重汽和东风公司，将武警部队 十三五 后勤装备体系建设（统型）成果展3.5吨至10吨越野运载平台悉数纳入囊中，为陕汽产品在武警部队 十三五 市场的开发与销售奠定了坚实的基础。

以创新升级满足客户实际需求，以深化服务赢得客户信任 针对武警部队 十三五 后勤装备体系建设成果展本身具有的创新性与前瞻性，军品部成功推荐我公司涵盖斯太尔改进型和三代高机动两个技术平台，且全部为德龙驾驶室、国三发动机。武警部队 十三五 后勤装备体系建设成果展项目时间紧、困难多、任务重，军品部高度重视，自9月16日接到该项任务起，公司副总经理郝树奇组织销售、设计人员成立专项工作小组，分工明确，团结协作，与武警机关、后勤学院等六家上装单位积极沟通，于9月23日顺利在陕汽组织召开了由武警机关领导参加的 技术协议签订会及任务部署会 ；随后组织数次项目专题会，联合特种车事业部、汽车工程研究院、质量管理部、物资采供中心等多个部门，放弃国庆假期休息时间加班加点，于10月31日顺利交付所有底盘产品，保障小分队随即奔赴各上装厂家，保证了所有车辆顺利完成上装的搭载，完成了从产品选择、生产到交付的全过程保障服务，受到客户的一致好评。

2014年12月3日至5日，陕汽四个车型共计11辆车参加了武警部队 十三五 后勤装备体系建设成果展，接受了武警某部首长和各级部长的参观和检阅，得到了首长的肯定与认可。成功开拓武警市场并顺利参加武警部队 十三五 后勤装备体系建设成果展，不仅是陕汽在军品市场的一次重大突破，也是陕汽军车产品改型、升级后首次全面推向部队，对产品升级换代、新产品推广、扩大重型越野车市场份额意义重大。(本文来自陕汽)

打造体验式推广新平台 陕汽客户运营高级特训基地登陆新乡 5月13日，陕汽客户运营高级特训基地在河南新乡隆重举行，陕重汽销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫、陕汽郑州办事处主任段卫军，以及新乡区域大客户、卡车司机，共同参加了本次特训活动。

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“黄金搭档”强强联手 25台装配法士特串联液力缓速器陕汽重卡交付广西大客户 5月12日，对中石油广西运输公司的司机朋友们来说，可谓是个大喜的日子，25台标配法士特串联液力缓速器FH400B的陕汽F3000油罐车批量交付使用。在交付当天，陕汽邀请法士特的技术工程师及服务工程师对用户进行培训并逐台手把手教会如 作使用液力缓速器，得到了中石油广西运输公司领导及员工的高度认可。

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陕汽重卡惠动天津港 114台订单再铸团购新篇章 为答谢广大天津物流业主对陕汽重卡的支持与厚爱，5月13日，陕汽京津办事处携手 黄金搭档 成员潍柴、法士特，以及天津时代天成汽车销售服务有限公司共同举办了 陕汽牵引车，惠动天津港 团购会活动，180余位客户的到来让现场热闹非凡。

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陕汽“冀风行动”河北再掀狂澜 石家庄井陉县客户现场抢购43辆 5月12日，陕汽重卡 冀风行动 走近河北物流运输大县 石家庄市井陉县。陕汽石家庄办事处联合河北新晨汽车销售服务有限公司及 黄金搭档 成员潍柴石家庄办事处，举办走进井陉县城关镇北关村三钢挂车厂现场订货会。

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陕汽2015大篷车互动路演全新启动 山西太原新型环保渣土车批量交车 5月13日，陕汽重卡360 全体验暨新型环保渣土车交付运营仪式，在山西省太原市的山西运动中心隆重举行。太原市渣土管理处相关领导及工作人员，陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝、太原办事处主任刘建刚、山西金川汽车销售有限公司总经理王栋等出席仪式，山西欧依重型汽车销售有限公司。

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“黄金搭档”联合出击 陕汽团购风暴席卷吉林榆树 5月10日，陕汽长春办事处联合 黄金搭档 成员潍柴及法士特，在吉林省榆树市举行陕汽重卡X3000团购会。陕汽长春办事处主任韩渊、潍柴长春办事处主任刘永安、法士特长春办事处主任冯坤亮、长春迦南经贸有限公司总经理施展，以及当地物流公司等200余人参加了本次活动。

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3000海拔实战军演 见证陕汽军车雄风 5月11日，央视新闻对成都军区某集团军炮兵部队，在海拔3000多米的滇东高原展开的一场惊心动魄地军事对抗演练进行了报道，陕汽生产的重型军用越野车作为装备车辆全程参与实战，残酷的军事对抗演习见证了陕汽重卡的磐石品质。

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陕汽重卡“中原行动”持续发热 卡车特技极限体验营惊艳河南新乡 5月12日，陕汽重卡2015河南 中原行动 全国卡车特技极限体验营活动，在河南新乡隆重举行，陕重汽销售公司市场总监兼市场部经理刘鑫、陕汽郑州办事处主任段卫军、陕汽 黄金搭档 成员潍柴郑州办事处主任苑森茂。

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渣土车整体解决方案 助力武汉陕汽团购会签单42台 5月6日，伴随喜庆的 和飞舞的彩带，武汉地区22台渣土车正式交付用户，活动现场客户新添20台订单，成为活动的一大喜讯。客户的现场抢单，彰显了陕汽渣土车在武汉地区的霸主地位，也进一步说明陕汽渣土车整体解决方案，赢得了客户的一致好评，开创了互利共赢的新模式。

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深挖用户需求 提升产品价值 陕汽重卡“蓝擎风暴”引领大同 5月4日 6日，陕重汽销售公司太原办事处联合浑源鹏吉汽贸，在山西大同浑源区举办了陕汽重卡山西 蓝擎风暴 大同客户产品巡展互动活动。本次活动针对矿区自卸车客户的特点，结合矿区特殊的使用工况，开展了进矿驻点展示互动式推广。

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