重汽王牌眼观六路早谋划多路出击抢市场

　　重汽王牌眼观“6路”早谋划 多路“出击”抢市场 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械 一切为了生产，一切为了销售。2017年伊始，重汽王牌紧紧围绕全年目标任务的完成，早谋划、早布局、早安排、早打算，力争不打无准备之仗... 一切为了生产，一切为了销售。2017年伊始，重汽王牌紧紧围绕全年目标任务的完成，早谋划、早布局、早安排、早打算，力争不打无准备之仗。在保生产、保销售进程中，公司未雨绸缪，通过采取系列措施与办法，积极配合市场营销对产品销售的需求，全力配合助力市场对产品的需求，力争顺利完成全年目标。

　　产品开发及资源：随着排放标准将全面升级国五，和工程车取消低速资源。这既对市场产品销售形成了压力，同时也给新产品市场销售带来机遇。为此，公司采取产品开发及资源扩大双管齐下应对市场。结合市场新需求，有针对性的进行产品定位，强化渣土车资源扩展、平板业务高端产品及中卡产品准备。要求市场终端及营销公司在提出产品开发需求时，加大对成本的估算与目标销量预测实事求是，真正做到定位准，产品推出真正能适应市场需求与满足。

　　质量打造与提升：公司在实施 精品战略 推进中，随着精品车型的推出，产品质量不管从外观、性能、配置、技术等有了显著提高，拉近了与竞品之间的差距，市场反应良好，这对产品市场终端营销打下了坚实的基础。结合精品车型的推出，公司要求公分公司在市场推广中继续努力，针对精品车型特点，有针对性的有的放矢进行市场拓展。作为产品质量没有止境，公司还将继续加大选择质量优、性价比高的零配件，在创新管理中下降采购本钱，并根据市场反馈质量信息及时进行整改提升，保证精品之精。

　　本钱管理与控制：作为营销系统一线人员，要求保持大局意识，明确公司的产品特点、价格定位，在产品市场开拓中要有创新思惟与谋略，不能一味依赖政策促销或打价格战，从而下降产品竞争力与产品优势。产品线销售部对经销商终端价格进行监控，防止终端市场产品价格的随意性与失控。同时，公司法审、财务部门也将加大产品价格调整过程的评估，为相干市场促销政策制定提供科学依据，从而真正实现本钱的管理与控制，提升产品市场的有效竞争力。

　　产品交货周期：一切为了生产，一切为了市场。为保证产品及时上线、下线、入库、交付市场。公司将采取相关措施全力协调，力争解决影响生产的制约因素。为此，公司生产、技术、质量、工艺、供应等部门共同向市场许下 五项承诺 ，保证一线销售订单制造装配的及时性。同时，公司要求市场一线尽量集中精品车型、成熟车型、核心竞争力产品进行市场竞争，并及时提报预计划，提高预计划的准确率，便于物料准备与及时上线装配交车，保障产品第一时间交付市场销售需要。

　　售后服务质量： 亲人 服务，是保证用户满意度，提升产品在市场参与竞争力的先决。随着公司 亲情服务 65 理念的深入推进与实施，在市场与用户群体中赢得了较好的口碑与形象。但一些服务工作还存在工作执行不到位，与公司整体要求还存在差距。为此，公司提出各市场区域谁销售、谁负责售后服务（含经销商、产品线区域经理、业务经理），分公司经理在络开发时一定要统筹服务配套需求，鼓励发展销服一体经销商；服务问题的处理严格按公司规范处理流程；服务经理职责主要是服务络开发、服务技术支持、培训及服务调和，要求服务中心在服务平台上对区域业务经理、产品线销售经理授权，并制定相应管理办法。

　　目标意识与执行力：意识决定行为，行动决定执行力。目标既定后，作为各市场区域公司目标意识相对较弱，造成执行力不到位，影响产品在市场的拓展与销量。因此，要求各区域分公司按公司分解的区域目标计划，结合本区域市场特点有针对性、合理性的进行二次分解。目标分解后，工作重点就是围绕目标制定完成措施及采取的相应对策办法，全力为目标完成助力。同时，各区域在产品销售进程中，要强化对产品的公道匹配库存与经销商资源开发。作为市场人员，各项工作的开展必须以完成目标作为核心，全面、完全执行公司各项任务与要求，要提升目标意识的重视感，勇于担当目标，确保目标任务的完成。

　　(本文来自中国重汽)