天泽公司与中联重科签订战略合作协议.DG

最终的结局是被用户抛弃 | 发布者：lixiaoyan | 来自工程机械近日，天泽公司公布与中联重科签订战略合作协议，根据该协议，天泽信息将为中联重科及其下属机构规划、开发、建设中联重科物联GPS信息服... 近日，天泽公司公布与中联重科签订战略合作协议，根据该协议，天泽信息将为中联重科及其下属机构规划、开发、建设 中联重科物联GPS信息服务系统 ，为中联重科及其下属机构、客户提供信息运营服务，以满足中联重科的信息服务需求。

中联重科，是长沙中联重工科技发展股份有限公司的简称，是中国工程机械装备制造龙头企业，全国首批10 家创新型试点企业之一，主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造，其混凝土机械产销量居全球市场第一，中大型塔式起重机市场占有率居全国第1，环卫机械市场占有率居全国第1，工程起重机市场占有率全国第2位，而且，是全球产业链最为齐全的工程机械企业。而近日天泽公司与其签订了战略合作协议，成为中联重科的一部分，它的发展也就直接影响到了中联重科的发展，因此，天泽也根据当前的形式做了一些相应的战略调整。

天泽公司是国内领先的车辆远程管理服务提供商，其业务发端于高价格的大型挖掘机融资租赁市场的需求，比如通过远程锁车服务，能让借贷人及时还款，为融资租赁商提供金融服务保障。目前该平台依然是以该方向为主。而且由于大型挖掘机相对于其他车辆来讲价格依然高企，因此其依然是工程机械甚至整个汽车领域融资租赁的主要对象。根据行业数据显示，在大型挖掘机领域，装有远程控制平台的比例大概在 0%左右，而公司市场占有率大约在50%左右。其客户主要包括日立建机、卡特彼勒、沃尔沃 、久保田、洋马、维特根、普茨迈斯特、山东临工高端客户。虽然公司市场地位显而易见，但截至到最近整个挖掘机增速仅为14.5%，去年全年为75.5%。工程机械增速的放缓不可避免的影响了公司的业务和盈利。需求的增加和政府管理的加强让其他工程机械及车辆的远程管。

不过随着车厂对于数据挖掘的增加和服务转型的推进、车队运营者对于营用车辆管理要求的提升以及代理商对于维保需求的维系等，车辆的远程管理服务将会慢慢延伸至产业链的各个环节。届时市场需求的增加以及用户体验的改善，将进一步促进包括泵车和搅拌车等更多工程机械以及其他车辆的加入。

天泽公司是典型的车联企业，在车辆特别是商用车的远程管理服务方面公司具有较强的优势。不过由于其目前客户大部分集中与工程机械特别是大型挖掘机车厂，受到今年工程机械增速整体大幅放缓的影响，公司今年业绩压力较大。不过从长期来看，一方面公司还将在客户和商用车等拓展方面存在较大潜力，另一方面根据交通运输部信息化 十二五 发展规划，在十二五期间要实现对 两客一危 车辆和重点营运货车、 四客一危 船舶的动态定位跟踪监测。这都将为公司今后的快速发展奠定基础。因此我们认为当公司在客户和商用车等领域有实质进展之际，也是其价值将会快速放大之时。预计今后三年公司EPS分别为0.78元 、 1.01元和 1. 7元，短期我们 增持 评级，但长期我们看好。

但是必须提及的是，中联重科对使用中联产品的广大用户，执行配件专供以及配件价格优惠各项举措，中联产品易损件寿命也将大幅提升，目的就是让客户用的上价格优惠、质量可靠的厂家专供配件，降低设备故障风险，提高设备可靠性及使用寿命。成绩的取得不是偶然，是中联人止于至善的追求，一个优秀的企业，必然是一个对客户负责人的企业；一个能持续发展的企业，必然是一个既能创造利润，又能积极回报客户企业。因此，天泽公司应该根据这一点积极的调整服务理念和完善服务体系，相信天泽公司的明天会更美好。