工程机械行业激进营销后患显现

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自中国行业研究 今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为 71.48亿元，环比下降 .9%，同比仅小幅增长8.49%，同比增速较2季度进一步放缓； 激进的销售模式使得工程机械行业在今年一季度出现了爆发式增长，但该模式的隐患也在今年三季度显现无疑：工程机械行业上市公司今年前三季度的财务费用、管理费用和营业费用整体上升。年初，工程机械企业是把设备送到客户手中，而三季度以来，不断出现企业把机械设备从客户那里往回拉的退货现象。

　　据证券时报络数据部统计显示，今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为 71.48亿元，环比下降 .9%，同比仅小幅增长8.49%，同比增速较2季度进一步放缓；10家公司合计净利润为40. 8亿元，环比下降51.0 %，同比仅小幅增长 .81%，增速也较二季度进一步放缓。在外部需求逐渐疲软的情况下，工程机械行业景气度不断下滑。

　　工程机械行业激进营销后患显现

　　与此同时，激进销售模式的隐患也显现出来。数据显示，今年前三季度，10家公司整体销售费用率和管理费用率合计11.65%，同比上升1.12个百分点；仅三一重工、厦工股分和常林股分同比有所下落。以徐工机械为例，该公司前三季度销售费用同比增加61.6%，销售费率同比增加1.7个百分点至 .9%。增加的原因系公司 加大了销售推行力度，三包费用、展览费、业务推广费、运输费等增加 。

　　分析人士表示，年初以来，一些企业通过提升信誉销售占比和放宽信誉销售条件来抢占市场份额。但是，大量的产品只是离厂，并未到达客户手中，真实销量和需求远没有到达这一水平。

　　激进模式的具体表现是，一些企业为了争夺市场，频繁使用零首付、变相降价等过度促销手段。不巧的是，受宏观调控影响，下游客户还款压力较大，导致工程机械行业公司应收账款大幅增长。3季度末，10家工程机械代表公司合计应收账款达47 .16亿元，较去年同期大幅增长66.2%，较2季度末增长2.24%。整体应收账款占营业收入的比例高达125.98%，环比提升45.2 个百分点，同比提升44.59个百分点。

　　这迫使一些企业通过增加借款或发行公司债来补充流动资金。因此，行业整体财务费用率大幅提升。前三季度，10家工程机械代表公司整体财务费用率1.52%，环比上升0.75个百分点，同比上升1.15个百分点，处于2009年二季度以来的单季最高水平。

　　工程机械产品的销售与房地产及基础设施建设密切相干，鉴于目前的宏观调控背景，行业景气下滑已成共识，其中高华证券将2012年工程机械板块的增速假定从17%下调至8%。在近期召开的全球工程机械大会上，工程机械行业公司在需求疲软情况下其未来财务健康已成为会议关注的焦点。