四大措施提升工程机械配套件竞争力

　　采访了中国工程机械协会配套件分会秘书长马传伟，针对行业目前存在的一些问题，他提出了四条解决措施。

　　措施之一：深入国内主机企业了解需要

　　中国工程机械配套件行业发展之所以有今天，是和国内各主机企业的支持、带动分不开的。但是目前存在的问题是，配套件企业还不能够满足各类主机企业的发展需要，有些配套件产品，技术水平、质量特别低，可靠性还不过关，所以主机企业才不得不采购国外配套件。

　　因此，配套件企业应该深入到主机企业中去，了解他们的意见和需要，寻觅差距，进行攻关，实在解决不了的要通过技术引进和合资合作等方式，使配套件水平达到或接近国际水平。

　　措施之二：急需开拓维修配套件市场

　　据调查了解发现，我国工程机械配套件行业企业对后市场重视不够，没批量将配套件产品提供给流通领域和维修配件市场。

　　事实上，这是一个庞大的市场，据业内专家估计，正在使用的各类主机每一年应当至少有几百亿元的维修配件份额。目前，向后市场提供货物源的大都是专门生产零配件的副厂件企业，这说明，我们配套件的主流企业过去为用户服务重视不够。

　　措施之三：面向国际市场

　　目前，国家鼓励产品出口，在出口信贷和出口退税等方面给予了一些优惠政策，工程机械配套件出口的价格比在国内销售价格要高很多，而对国外采购商来说又感到很便宜，这是共赢的事。

　　工程机械配套件的出口相对主机来说要容易很多，配套件只要具有一定水平，能够满足国外主机配套需要，出口是很有希望的。

　　随着我国配件产品水平的提高，今后还会有更多的跨国公司来华采购，问题是我们有的配套件企业，思想还转变不过来，总认为出口产品高不可攀。

　　可喜的是，2005年，在美国拉斯维加斯国际工程机械展会上，中国展团共去了62个展商，其中零部件参展商44个，这就说明，我们众多的配套件企业已瞄准了国际市场。凡参加国际展出的，大都满载而归，之后，外商又络绎不绝地到中国进行商务谈判，这就向产品出口迈出了1大步。

　　措施之4：认真分析潜在市场

　　美国卡特彼勒公司收购山东山工机械有限公司目前已进入实质性合作阶段。人们不禁要问：世界工程机械行业巨头为何要到中国来？我认为，卡特来华的目的是在中国本土，由中国人制造出卡特品牌机器。一旦中国市场被打开，卡特就会把企业做大做强，有可能经过几年的运作，他们的产量可能跻身装载机行业的前几名。通过如上分析，就为我们配套件行业提供了机遇，卡特产品要求配套件水平很高，且量也大，那末，未来谁能成为卡特山工的配套件供应商，就看各自的眼光了。

　　我们不但要关注卡特，还要关注其他在华的跨国公司，也从配套件在本土采购这一点进行分析，力争实现为其配套的可能性。

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