LED渠道战量器而用新时代

关于产业究竟应该选择怎样的渠道来开拓和保有市场的讨论，现在听到最多的是认为电商模式能够极大的节省成本，例如有仓库就能销售，节省实体店面开销或者超市商场进场费等成本，在这一层面上讲成本大大降低；自动接单，大大免去雇用销售导购人员成本；络的开放性决定了络销售的开放性，销售市场不再受到地域限制；这对终端售价不断走低的LED行业来说无疑具有巨大意义。但寸有所长尺有所短，新兴电子商务固然存在其天然的优势，但这些优势并不是说适合所有行业产品，也并非适合所有企业。如果选择的渠道并不适合自己，那么所谓的节省成各级财政部门对被查单位下达了限期整改的处理决定本或许将成 令人神往的传说 。

那么，在众多选择中究竟要怎样做才能脱颖而出，在激烈的竞争中生存下来，并不断变强呢？我们总结出这样几种观点。

一是要分清主流和支流。从时代发展趋势来看电商模式无疑是颗新星，必将成为商品销售的最终趋势。但是，这种趋势虽然存在，但在可以预见的时期内似乎并不能成为主流，在相当长的时期内，实体店面销售依然是LED这个行业的主体，这一点必须明确。

现代家装，已经完全成为不可分离的组成部分，一般情况下，选择好了主要照明设施和设计后，几乎在整个装潢生命周期内都不会有太大的变化。选择什么样的光源、选择什么样的灯款，也是需要精心选择的。在这种情况下，绝大多数消费者一般不大可能选择线上购买，至少初次选择一定会在实体福田区区长张青山、副区长周运昌店铺里。

从另一个方面来看，正因为实体销售建立在先有产品后有信任的基础之上，客源相对于新兴电商零售行业更加稳定，无论开发新客户还是维护老客户，都具有更好的操作性和可预测性。这对于大多数LED经营者来说，选择驾轻就熟自然稳操胜券。

尽管我们看到目前LED终端销售并不十分理想，但是这并不是哪一种销售模式的原因，而是目前整个行业的表现。

二是要认清各种渠道模式的优劣。传统的实体店面销售渠道，历史久远，面对面的交流，看好货再出手，往往能够很容易得到人们的信赖。加之 跑得了和尚跑不了庙 ，对于行政监管也是大大的有利。从人们的消费安全角度考虑，更多的、主体的消费人群，理所当然会长久的依赖实体购货这条渠道。同时，消费购物不仅仅是买东西这么简单，更多的是要在忙碌的生活中找到一种消费的休闲方式。销售者在销售产品的同时还应该注意富有创意的门店装潢，也是吸引消费者的重要手段。三星、苹果在设计自己店面的装潢时，便注意到突出自身的特色。面对美化自己温馨的家庭而言，这种体验式的消费模式对心理的作用，自然是电商模式无法满足的。